防爆电机的营销分析

  防爆电机是一种可以在易燃易爆场所使用的一种电机,运行时不产生电火花。作为主要的动力设备,通常用于驱动泵、风机、压缩机和其他传动机械,随着广泛应用,它的营销渠道成了人们解刨的话题了,接下来了解一下它的营销渠道。
  1、直接用户已营销,随着现代企业制度的建立,企业的管理也越来越规范,越来越科学。其产品也都有着自己的优势,包括专业性及技术含量等各方面。由于产品技术越来越复杂,中间商就很难为用户提供较好的售后服务。例如产品安装、调试、操作指导等,只能是生产厂家与客户直接沟通。这就要求使用直接用户营销渠道。
  2、代理商销售,对代理商的出售价格不作要求。公司的产品根据距离、数量的不同而有不同的出厂价,代理商销售是公司的主要营销渠道之一.其中代理商只是在某些县、市,并未覆盖整个地区,市场还不够成熟。在国内的其他地区,也是煤矿、矿山比较集中的地区,针对采石场、小煤窑零星销售,并未形成完善的全国市场网络。可见,公司的市场有待进一步的开发,有市场才有销路,有销路才能提高产量,降低成本,加速资金的循环与周转,提高公司的盈利水平。
  3、电话、传真营销,他们通过一些途径搞到了大量潜在客户的联系方式,按照联系方式主动给他们打电话、发传真。此种营销方式意在开发潜在市场,扩大销售范围,虽然省事、省钱、省力,但效果其实并不明显,因为像电机这种产品还是以实物为主,电话、传真营销难以令人信服。
  另外防爆电机的可靠性已越来越被石化系统用户关注。石化企业发展日趋装置大型化、运行连续化,要求系统运行实现长周期、免维修或少维修。因此,防爆电机就成为保证上述要求的关键设备。
  小编:jx
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